Sou recrutador
Resumo executivo em 90 segundos.
Mais de 20 anos em tecnologia. Liderança em Canais, Parcerias Estratégicas e Ecossistemas B2B.
Cargos-alvo
- • Head de Canais e Parcerias
- • Gerente de Canais e Parcerias
- • Head ou Gerente de Alianças Estratégicas
- • Liderança de Ecossistemas B2B e Parcerias Tecnológicas
São José dos Campos, SP. Preferência por trabalho remoto. Disponível para atuar presencialmente em São Paulo 2 a 3 vezes por semana.
Especialidades
- • Estruturação de canais do zero
- • Alianças com ERPs e plataformas
- • Modelos comerciais e incentivos para parceiros
- • Ativação e geração de oportunidades com parceiros
- • Vendas enterprise com muitos decisores
Principais conquistas
Expense Mobi · 2017 – 2022
Construção de ecossistema e aquisição por canais
227
clientes enterprise conquistados por canais indiretos
R$ 37,4 milhões
em ARR da carteira originada por canais (cerca de R$ 3,1 milhões em MRR)
Principais clientes conquistados
- McDonald’s
- Banco ABC Brasil
- Cyrela
- Atlas Schindler
- ThyssenKrupp
Parcerias estratégicas
- TOTVS
- Bradesco
- Ticket/Edenred
- Brasil Pré-Pagos
- Agillitas
- iPlace
Programa
- Apple Mobility Partner Program
Conheça o ecossistema que construí
Contexto. Empresa em fase de crescimento, buscando ampliar a distribuição no mercado corporativo.
Atuação. Estruturei a área de Canais e Parcerias a partir de Customer Success, recrutei e capacitei parceiros, desenhei modelos comerciais e vendi junto com eles.
Aprendizado. Aliança só vira distribuição quando existe modelo comercial claro e venda conjunta no dia a dia.
Onfly · 2023 – 2024
Canais de aquisição e acesso a ecossistemas comerciais
24
clientes pagantes adquiridos por parceiros nos primeiros cinco meses
Alianças estratégicas
- Sankhya
- Senior Sistemas
- Omie
- StartSe
Case
- Sebrae, conquistado por licitação
Conheça como transformei parcerias em aquisição
Contexto. A Onfly não tinha programa formal de parceiros. A parceria com a Sankhya conectou a empresa a um ecossistema com mais de 50 unidades comerciais.
Atuação. Estruturei o canal desde o início, aproximei as equipes das unidades comerciais e conduzi a conquista do Sebrae por licitação.
Aprendizado. O primeiro grande parceiro abre a porta; o trabalho com cada unidade comercial é o que gera cliente.
Sankhya · 2024 – 2025
Execução comercial enterprise e velocidade de fechamento
6
contratos de ERP em 8 meses, com clientes distintos
Conheça minha atuação em vendas enterprise
Contexto. Seis contratos de ERP fechados em oito meses, em um contexto de negociações enterprise com ciclos comerciais que podem se estender por vários meses.
Atuação. Conduzi várias negociações complexas em paralelo, com muitos decisores, até a assinatura.
Aprendizado. Em venda enterprise, velocidade vem de gerir bem várias oportunidades ao mesmo tempo, não de pular etapas.
Frenet · 2025 – 2026
Alianças estratégicas e expansão de ecossistemas
14
parcerias gerando receita, homologadas a partir de 104 negociações conduzidas
Grupo TOTVS
- Linx Commerce
- Lexos
Outras conquistas do ecossistema
- Jet
- Empresas de fulfillment
- Hubs de tecnologia e integração
- Agências e outros participantes do e-commerce brasileiro
Conheça como desenvolvi esse ecossistema
Contexto. Empresa do Grupo Skydropx, inserida no ecossistema brasileiro de e-commerce.
Atuação. Desenvolvi parcerias, negociei, homologuei e ativei comercialmente os parceiros.
Aprendizado. Base grande não é resultado: o que importa é quantos parceiros chegam à receita e por quê.
Estudos de caso
Expense Mobi · 2017 – 2022Construir do zero uma área de Canais e Parcerias
Contexto. Empresa em fase inicial de crescimento, buscando ampliar a distribuição no mercado corporativo.
- • Estruturei a área de Canais e Parcerias a partir de Customer Success.
- • Construí alianças com Bradesco, Ticket/Edenred, Brasil Pré-Pagos, Agillitas, Apple, iPlace e TOTVS.
- • Recrutei e capacitei parceiros, desenhei modelos comerciais e vendi junto com eles.
- • 227 clientes enterprise conquistados pelos canais indiretos.
- • Carteira vinda dos canais com cerca de R$ 37,4 milhões em ARR (aprox. R$ 3,1 milhões em MRR) — resultado da operação de canais, não receita individual.
Aprendizado. Aliança só vira distribuição quando existe modelo comercial claro e venda conjunta no dia a dia.
Onfly + Sankhya · 2023 – 2024Abrir um ecossistema de ERP e trazer os primeiros clientes
Contexto. A Onfly não tinha programa formal de parceiros. Era preciso estruturar o canal desde o início.
- • Conquistei a parceria com a Sankhya nos primeiros 30 dias.
- • Aproximei as equipes das unidades comerciais e desenvolvi oportunidades conjuntas.
- • Construí também parcerias com Senior Sistemas, Omie e StartSe.
- • Acesso ao ecossistema da Sankhya, com mais de 50 unidades comerciais no Brasil.
- • 24 clientes pagantes por aquisição liderada por parceiros nos primeiros cinco meses.
Aprendizado. O primeiro grande parceiro abre a porta; o trabalho com cada unidade comercial é o que gera cliente.
Frenet · 2025 – 2026Estruturar e ativar uma base com mais de 100 parceiros
Contexto. Empresa do Grupo Skydropx, com parceiros de e-commerce, ERPs, hubs, fulfillment e agências.
- • Liderei a estruturação de Canais e Parcerias e a conquista de novas alianças.
- • Recuperei uma parceria estratégica que havia sido perdida.
- • Desenvolvi um modelo de remuneração para agências.
- • Base com mais de 100 parceiros em estágios diferentes.
- • 104 negociações conduzidas; 14 parcerias homologadas e gerando receita.
Aprendizado. Base grande não é resultado: o que importa é quantos parceiros chegam à receita e por quê.
Trajetória
- Frenet — Head of Strategic Alliances, Channel Growth & Market Expansion2025 – 2026
- Sankhya — Strategic Sales Executive2024 – 2025
- Onfly — Head of Channels & Partnerships2023 – 2024
- TOTVS — People Operations Lead2022 – 2023
- Expense Mobi — Customer Success Manager → Head of Channels & Partnerships2017 – 2022
- Softplan — Implementation Consultant · Enterprise Account Executive2012 – 2016
- Senior Sistemas — ERP Implementation Consultant (Vetorh)2008 – 2012
- TIVIT — Analista