Quero conhecer o Claudio
Além do currículo.
Comecei em tecnologia aos 16 anos. Desde então, aprendi que estratégia conecta negócios, mas são as relações que fazem acontecer.
Como eu penso
Parceria não é cadastro.
Um parceiro só existe de verdade quando gera oportunidade. Por isso começo pelo cliente que os dois querem atender.
Canal e venda direta somam.
Já estive nos dois lados. Com regras claras de território e remuneração, um fortalece o outro.
Ecossistema se constrói nos dois lados da mesa.
Fui parceiro e funcionário de TOTVS, Sankhya e Senior. Entender o que cada lado precisa muda a negociação.
O que cada etapa me ensinou
- TIVIT
Entender que, por trás de cada sistema, existe uma operação que não pode parar e pessoas que dependem dela.
- Senior Sistemas
Aprender, cliente a cliente, que um sistema só está implantado quando as pessoas conseguem usá-lo na rotina.
- Softplan
Preparar equipes e acompanhar o uso real da tecnologia, e depois conduzir vendas longas com muitos decisores no setor público.
- Expense Mobi
Construir uma área de canais do zero e fazer alianças com grandes empresas virarem clientes.
- TOTVS
Enxergar a parceria pelos dois lados da mesa.
- Onfly
Estruturar um canal desde o início e trazer os primeiros clientes por meio de parceiros.
- Sankhya
Conhecer a venda direta por dentro e saber como o canal pode somar a ela.
- Frenet
Estruturar uma operação de canais, recuperar relações estratégicas e criar mecanismos para que os parceiros participem do crescimento do negócio.
O Poder do ENTRE
O Poder do ENTRE é minha metodologia autoral de desenvolvimento relacional. Ela olha para o que acontece entre as pessoas (comunicação, confiança e colaboração) e para como isso acelera ou trava a execução.