Apresentação profissional interativa
Lidero Canais, Parcerias Estratégicas e Alianças. Estou aberto a conversar com empresas que precisam desenvolver seus canais, fortalecer parcerias e encontrar novas formas de crescer.
canais → estrutura
Seu desafio
Por onde começar?
Descreva o desafio que você enfrenta em Canais e Parcerias. Uma IA sugere as partes deste portfólio mais úteis para você.
Resumo
Resultados em poucas linhas.
Trajetória
- 01
TIVIT
Analista
Projeto dedicado ao Banco Santander
01Contexto
- O começo foi em operação crítica: como analista da TIVIT, em um projeto dedicado ao Banco Santander, monitorava caixas eletrônicos e coordenava ocorrências em âmbito nacional.
Competência demonstrada
Entender que, por trás de cada sistema, existe uma operação que não pode parar e pessoas que dependem dela.
- 02 · 2008 – 2012
Senior Sistemas
ERP Implementation Consultant (Vetorh)
Implantação de ERP
01Contexto
- Na Senior, implantei soluções de ERP para gestão de pessoas e folha de pagamento em clientes de diferentes segmentos: do entendimento do processo à configuração, ao treinamento dos usuários e à entrada em produção, incluindo migrações para o Vetorh 6.
Competência demonstrada
Aprender, cliente a cliente, que um sistema só está implantado quando as pessoas conseguem usá-lo na rotina.
- 03 · 2012 – 2016
Softplan
Implementation Consultant · Enterprise Account Executive
Implantação de tecnologia e vendas ao setor público
01O que encontrei
- Na Softplan, participei do Projeto PUMA, ligado à implantação do SAJ no Judiciário paulista. Fui responsável por aproximadamente 50 fóruns; os demais fóruns do projeto ficaram sob a responsabilidade de outros líderes.
02O que decidi e fiz
- O trabalho envolvia preparar equipes, capacitar profissionais do Judiciário e acompanhar a adoção na prática. Estive próximo de analistas e magistrados, acompanhando o uso da tecnologia nos fóruns e os desafios reais dessa mudança.
- Além do Projeto PUMA, comercializei o SAJ para prefeituras. Fazia a prospecção, agendava reuniões com secretários jurídicos e prefeitos, demonstrava a solução e conduzia a negociação e o processo de licitação.
03Contribuição
- Minha participação fez parte de um esforço coletivo de modernização do Judiciário. Ficou claro para mim que a mudança acontece quando as equipes têm condições de usar a tecnologia no dia a dia.
Competência demonstrada
Preparar equipes e acompanhar o uso real da tecnologia, e depois conduzir vendas longas com muitos decisores no setor público.
- 04 · 2017 – 2022
Expense Mobi
Customer Success Manager → Head of Channels & Partnerships
Parcerias estratégicas
01O que encontrei
- Entrei na Expense Mobi como Customer Success Manager, numa fase inicial de crescimento. Ao longo de cinco anos, construí do zero a área de Canais e Parcerias para ampliar a distribuição da solução e sua presença no mercado corporativo.
02O que decidi e fiz
- Construí parcerias com Bradesco, Ticket/Edenred, Brasil Pré-Pagos, Agillitas, Apple, iPlace e TOTVS. Entre elas, a integração com a TOTVS, como parceiro certificado, e a participação no Apple Mobility Partner Program abriram caminhos relevantes de distribuição. No dia a dia, isso significava recrutar e capacitar parceiros, desenhar modelos comerciais e vender junto com eles.
- Após a fusão com a Wappa, que deu origem à Stuo, segui na condução comercial com clientes enterprise durante a integração das empresas.
03Contribuição
- A aliança com a TOTVS levou a solução à base de clientes de um grande ecossistema de ERP, e o programa da Apple abriu outro caminho de distribuição. Nesse período, conquistamos clientes estratégicos como o McDonald's.
- Pelos canais indiretos, conquistamos 227 clientes enterprise. Essa carteira representava cerca de R$ 37,4 milhões em ARR, o equivalente a aproximadamente R$ 3,1 milhões em MRR.
Competência demonstrada
Construir uma área de canais do zero e fazer alianças com grandes empresas virarem clientes.
- 05 · 2022 – 2023
TOTVS
People Operations Lead
Do lado da provedora
01Contexto
- Depois de atuar como parceiro certificado TOTVS, passei a trabalhar dentro da própria TOTVS, apoiando iniciativas de operação comercial e desempenho organizacional. Conhecer o ecossistema pelos dois lados, o do parceiro e o da empresa provedora, mudou minha leitura sobre o que cada um precisa do outro.
Competência demonstrada
Enxergar a parceria pelos dois lados da mesa.
- 06 · 2023 – 2024
Onfly
Head of Channels & Partnerships
Sankhya nos primeiros 30 dias
01O que encontrei
- Cheguei à Onfly para estruturar Canais e Parcerias do zero: estratégia, segmentação, onboarding, capacitação e o primeiro programa formal de parceiros da empresa.
02O que decidi e fiz
- Conquistei a parceria com a Sankhya nos primeiros 30 dias. A partir daí, trabalhei no relacionamento com as unidades comerciais, na aproximação das equipes e no desenvolvimento de oportunidades conjuntas.
- Também construí parcerias com Senior Sistemas, Omie e StartSe. Levei necessidades identificadas junto aos clientes para a discussão de novas funcionalidades da solução.
03Contribuição
- A parceria deu à Onfly acesso ao ecossistema da Sankhya, que tem mais de 50 unidades comerciais no Brasil, como base para desenvolver oportunidades.
- Nos primeiros cinco meses, 24 clientes pagantes chegaram por aquisição liderada por parceiros.
Competência demonstrada
Estruturar um canal desde o início e trazer os primeiros clientes por meio de parceiros.
- 07 · 2024 – 2025
Sankhya
Strategic Sales Executive
Vendas enterprise de ERP
01Contexto
- Depois de construir a parceria com a Sankhya do lado de fora, entrei na empresa para vender ERP a clientes enterprise: ciclos longos, vários decisores e negociação direta com executivos e empresários.
- Fechei 6 contratos de software empresarial nos primeiros 8 meses, com empresas de faturamento anual entre R$ 30 milhões e R$ 300 milhões.
Competência demonstrada
Conhecer a venda direta por dentro e saber como o canal pode somar a ela.
- 08 · 2025 – 2026
Frenet
Head of Strategic Alliances, Channel Growth & Market Expansion
Base com mais de 100 parceiros
01O que encontrei
- Na Frenet, empresa integrada ao Grupo Skydropx, de origem mexicana, liderei a estruturação de Canais e Parcerias com plataformas de e-commerce, ERPs e outros parceiros.
02O que decidi e fiz
- Desenvolvi relacionamentos com ERPs, hubs, operadores de fulfillment e agências. Atuei na conquista de novas alianças e na recuperação de uma parceria que havia sido perdida.
- Também desenvolvi um modelo de remuneração para agências, buscando criar incentivos para aproximar o ecossistema da geração de negócios.
03Contribuição
- A base chegou a mais de 100 parceiros, em estágios diferentes: integração, homologação, negociação e desenvolvimento de oportunidades.
- Conduzi 104 negociações; 14 parcerias foram homologadas e passaram a gerar receita.
Competência demonstrada
Estruturar uma operação de canais, recuperar relações estratégicas e criar mecanismos para que os parceiros participem do crescimento do negócio.
Ecossistema
Receita de canal depende de uma cadeia: quem entra, como é ativado, como trabalha com o time interno e como gera oportunidade recorrente. Toque em cada elemento para ver o papel dele.
Elemento selecionado
Parceiros
Segmentados por potencial de mercado e capacidade de entrega, em vez de uma lista única.
Pergunta-chave
Quem tem carteira, competência e interesse real?
Laboratório
Dois cenários fictícios de Canais e Parcerias. Em cada etapa, você escolhe uma decisão e vê consequências, riscos, indicadores e quando outra escolha faria mais sentido. Compare alternativas lado a lado. Não há nota nem resposta única.
O Poder do ENTRE
O Poder do ENTRE é minha metodologia autoral de desenvolvimento relacional. Ela olha para o que acontece entre as pessoas (comunicação, confiança e colaboração) e para como isso acelera ou trava a execução.
Experimente o diagnóstico relacional