Ecossistema ERP: da parceria à receita
Software de gestão (ERP) B2B
Uma empresa fictícia de ERP para médias empresas vende por um time direto e por uma rede de consultorias, revendas e integradores. Há muitos parceiros cadastrados, mas poucos geram oportunidades com regularidade, o canal disputa contas com vendedores internos e a liderança não consegue medir quanto as parcerias contribuem para o crescimento. Empresa, rede e dados são fictícios e não representam nenhuma empresa real.
Etapa 1 de 5
Segmentação e potencial
A rede mistura parceiros com especializações diferentes (fiscal, indústria, distribuição, serviços), coberturas regionais desiguais, carteiras de clientes de tamanhos variados e capacidades comerciais muito distintas. Hoje todos recebem o mesmo atendimento.
Como segmentar a base e definir quem recebe prioridade?